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有源滤波器的行业发展及推广

2019-07-11 15:01:00

有人说:国内的厂家越来越多,但发展过快,往往是市场需求量比较大,发展过快,好多国内的滤波器品质烂的不值一提。目前好多项目,都是靠“关系”卖进去的,好多地方只装不用!!不能用!!!所以要做,最好做进口的品牌,能到国内代理商哪里亲自考查一.下。

华坤有源滤波器.jpg

华坤有源滤波器


有人说:这个产品需求量不会下降,因为现在的非线性负载(LED大屏幕、节能灯、变频器、UPS)用的越来越多,这些谐波源不会减少,因此带来的谐波危害会越来越严重,无论从用户、设计都会很关注,而且相关的谐波标准,也会随之而产生,替换现有的GBT14549-1993国家标准,他现在已不适合当前的标准。


有人说:APF有源滤波器国内应用场合多见于经济发达地区,且是政府部门、医院及电信等部门,利于电信基站!有些场合并不适用APF


还有人说:高端产品的大部分市场仍然被外资企业占据,而一些技术要求不高的产品则主要为国内企业相互竞争。以低压滤波设备为例,80%的市场为外资企业,尤其是有源滤波器市场。低压无功补偿设备市场上则存在着大量的本土企业,占据了绝大部分市场,但绝大部分都是技术含量较低的无源补偿设备。本土企业和外资企业在某些产品的技术方面仍然存在差距。


还有人说:电力有源滤波器的发展趋势是提高稳定性(市场上做的有几十家,但真正有自己技术的没几家,然后稳定性不高),响应时间有待提高(现在普遍响应时间在10~20ms,还不够,好多场合还用不了,有的厂家提us级得是吹牛的),效率还得提高,成本还得控制。不过,随着电力电子器件的成本日趋降低,和控制技术的成熟稳定,APF和SVG必将替代传统的无源无功补偿和谐波治理设备。


好!大家都发表了各自的意见,我就整合一下大家的观点:1、从近几年滤波器厂家如雨后春笋般冒出足可以说明,有源滤波器的市场的前景是广阔的,市场是有需求的,是一块大蛋糕。2、随着科技发展,电力电子元器件的运用越来越多,这表明,滤波器市场是长久的。3、国家出台政策鼓励改善电网的电能质量,奖罚分明,谐波治理是受到国家重视的,因此也可以这么说,滤波器是受到国家重视的。4、目前国内国产各个厂家生产的有源滤波器质量参差不齐,没有统一的标准,可谓鱼龙混杂,比较混乱。5、国内有源滤波器在技术上的发展,经过了这几年,也有了很大的提升,也逐步缩小了与国际品牌的差距。6、始终与国际品牌存在着差距的,起码从价格上可以看出来,1000/A以上的基本上是国际或者合资品牌,1000以下的则是国产。


既然市场混乱成这样,那么如何推广有源滤波器呢?具体你问我怎么做最好,我知道的也不多。其中一点肯定是中国传统的关系营销,在饭桌酒桌上谈生意。这点不提也罢,大家都懂的。还有-点就是往设计院方向的推广,到目前来讲,设计院对品牌的控制力度大不如前了,换做以前,设计院设计什么牌子的产品你甲方就得用什么牌子,现在是设计院设计什么牌子,甲方可以改,经销商可以改,施工方可以改,总包方可以改,甚至可以让设计院直接改图。终归如此,设计院推广工作也是要做的,而且十分必要。设计院推广,不仅仅是针对单一项目的推广,同时也是对品牌的推广,入得了少数设计师眼里的品牌,说明这个产品能用,入得了大多数设计师眼里的品牌,说明这个牌子的产品不错。而且,当这个设计师习惯了用这个产品的时候,那就是这个品牌媲美国际品牌的时候了。



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